¿Amazon permite el dropshipping?

Sí, Amazon te permite hacer dropshipping en el marketplace siempre y cuando sigas unas cuantas normas:

• Sea siempre el vendedor registrado de los productos.

• Identifícate como vendedor en los albaranes, facturas y demás información relacionada con los productos.

• Elimine toda la información que identifique al vendedor tercero antes de enviar el pedido, incluidas facturas, embalajes externos, albaranes, etc.

• Responsabilícese de aceptar y procesar las devoluciones.

• Siga todas las condiciones de su acuerdo de vendedor y las políticas de Amazon y de dropshipping.

¿Cuánto cuesta hacer dropshipping en Amazon?

Las tarifas de dropshipping en Amazon varían según el tipo de producto, pero suelen oscilar entre el 10% y el 15%. Si trabajas con márgenes relativamente pequeños al hacer dropshipping de productos de Amazon, esto te restará una buena parte de tus beneficios.

También tendrás que elegir un plan de venta. El plan Individual cuesta 0,99 $ por unidad vendida, y el plan Profesional cuesta 39,99 $ al mes, independientemente del número de productos que vendas.

¿Es rentable el dropshipping en Amazon?

El dropshipping en Amazon puede ser rentable. El margen medio del dropshipping oscila entre el 10% y el 30%. Amazon descuenta alrededor del 15% de tus ingresos.

Así que si tus márgenes son de alrededor del 30%, eso significa que tendrás un nuevo margen del 15% después de vender un producto a través del dropshipping en la tienda de Amazon. Estos márgenes pueden ser mayores si ganas la Buy Box de Amazon, pero es altamente competitivo y no debería ser algo en lo que confíes a largo plazo.

Pros y contras de Amazon y el dropshipping

Ventajas de Amazon y el dropshipping

Las ventajas de vender en Amazon son similares a las de eBay: es fácil empezar, tienes acceso inmediato a una gran audiencia y no tienes que preocuparte por el marketing o el SEO:

Proveedores certificados de dropshipping en Amazon. Amazon compra productos al por mayor a proveedores europeos en su mayoría. Luego se guardan en el almacén de Amazon hasta que están listos para su envío. Tanto si eres un vendedor nuevo como un profesional experimentado, puedes vender productos de calidad a gran escala a un público internacional.

Sin costes de almacén. Amazon también ofrece sus propios centros de cumplimiento, conocidos como Fulfillment by Amazon, que te permiten complementar tus productos de dropshipping Amazon con artículos propios sin tener que ocuparte del embalaje, el envío o el almacenamiento.

Más oportunidades de descubrimiento. Amazon también tiene más de 30 categorías entre las que puedes elegir. Puedes vender en tantos nichos de dropshipping diferentes como quieras, lo que con los proveedores y productos de dropshipping adecuados puede ayudarte a llegar a mercados superdirigidos.

Contras de Amazon y el dropshipping

Exposición de los datos de ventas. Uno de los riesgos que corres al utilizar la plataforma de Amazon es que Amazon puede ver todos tus datos de ventas, desde los artículos que más se venden hasta cuánto vendes en total. Se ha acusado a Amazon de utilizar estos datos para optimizar las oportunidades de venta y reforzar su propia participación en el nicho, expulsando en última instancia a otros comerciantes que venden a través de su mercado.

Menos conexiones a largo plazo con los clientes. Es poco probable que puedas establecer una relación a largo plazo con tu base de clientes. Amazon está más orientado a ayudar a los proveedores a vender productos que a crear relaciones con los clientes. Prepárate para sufrir severas restricciones en cuanto a la forma de marcar tu negocio, mostrar tus productos y comunicarte con tus clientes.

Sin personalización. Vas a estar realmente limitado en términos de personalización. Todo lo que haga en términos de marca, interfaz de usuario, marketing y todo lo demás está bajo el control de Amazon.

Inversión inicial. Para cumplir los requisitos de Amazon, tendrás que tener productos del proveedor en tu inventario. Esto significa que tendrás que invertir dinero por adelantado para empezar a hacer dropshipping en Amazon.

Cómo empezar dropshipping en Amazon en 6 pasos

Los siguientes pasos te mostrarán cómo hacer dropshipping en Amazon:

1. Obtener una cuenta de vendedor en Amazon

Para vender en Amazon, necesitarás crear una cuenta de vendedor en Amazon. Dirígete a sellercentral.amazon.com para registrarte. Se te pedirán datos sobre tu negocio, como la dirección y la información fiscal, así como otros datos de identidad y de la tarjeta de crédito.

2. Obtenga la aprobación en su categoría de producto (si es necesario)

Amazon exige a los vendedores que obtengan la aprobación para determinados tipos de productos. Moda, comestibles, música y joyería son categorías populares que requieren aprobación antes de crear su tienda Amazon. Lea la descripción general de las categorías de productos en las que puede vender.

3. Inicia sesión en tu tienda Shopify

Si aún no tienes una tienda Shopify, regístrate y empieza a hacer dropshipping en tiendas Amazon hoy mismo.

4. Importa productos a tu tienda de Shopify

Una vez que hayas encontrado los productos que deseas vender, puedes importarlos a tu tienda de Shopify utilizando una aplicación de importación de Amazon, como Spreadr o Amazon Importer. Estas aplicaciones te permiten importar automáticamente información de productos de Amazon a tu tienda de Shopify, incluyendo imágenes, descripciones y precios.

5. Conecta tu cuenta de Amazon a Shopify usando una aplicación de cumplimiento multicanal.

Una vez que hayas creado una cuenta de Amazon y la hayas aprobado, conecta tu tienda de Amazon a Shopify utilizando una aplicación de cumplimiento de Amazon de la tienda de aplicaciones de Shopify.

Las aplicaciones de integración de Amazon actúan como un intermediario entre Amazon y Shopify, y pueden ayudarte a automatizar el cumplimiento de pedidos, proporcionar información de seguimiento actualizada a tus clientes y sincronizar tu inventario de productos.

Aquí hay un par de aplicaciones que puedes considerar usar:

Amazon by Codisto

Amazon by CedCommerce

FBA Shipping by ByteStand

Amazon Integration Plus by Common-Services

Una vez seleccionada e instalada la aplicación, podrá crear listas para sus productos.

6. Crear un listado de productos en Amazon

Tus productos de dropshipping no se listan automáticamente en Amazon después de añadir una aplicación de integración. Para administrar tus listados de dropshipping de Amazon con Shopify, tienes tres opciones:

Vincular Shopify a tus listados actuales de Amazon usando tu app de integración.

Crear una oferta para un producto que ya vendes en Amazon

Crear un nuevo listado para un nuevo producto en Amazon

Si estás empezando, asegúrate de encontrar productos de alta demanda y baja competencia para vender.

Nota: Si eres nuevo en Amazon y el dropshipping, es posible que no puedas listar todos tus productos de inmediato. Amazon limita el número de nuevos ASIN que puedes crear cada semana hasta que vendas más en la plataforma.

“ASIN” significa “Amazon Standard Identification Number” (Número de Identificación Estándar de Amazon, en español) y es un identificador único de 10 caracteres que utiliza Amazon para identificar y rastrear productos en su plataforma.

Cada producto que se vende en Amazon tiene un ASIN único que lo identifica. Los vendedores pueden utilizar el ASIN para buscar productos específicos y verificar que se están vendiendo en Amazon. Además, el ASIN es un requisito para vender productos en Amazon, ya que se utiliza para crear una página de producto única para cada artículo que se venda en la plataforma.

Tienda de Amazon con dropshipping a eBay

Un modelo antiguo de dropshipping que aún se utiliza es el de enviar productos baratos de Amazon FBA a compradores de eBay. Aunque es legal, generalmente no es bien visto por las plataformas e incluso por los compradores, y solo se obtiene un margen de beneficio reducido.

Piensa en ello desde la perspectiva del cliente: compras productos como el último cepillo para el cuidado personal de tu perro en eBay por $20. Esperas una semana, estás emocionado. Entonces, cuando FedEx llama a tu puerta, aparece un paquete de Amazon con el cepillo.

Curioso, vas a Amazon y encuentras el producto por unos pocos dólares menos de lo que lo compraste. ¿Cómo te sentirías sobre el negocio del que compraste? No esperes una compra repetida en este escenario.

El modelo aumenta las ganancias para el dropshipper, pero nadie más gana aquí. eBay tampoco apoya el modelo de negocio de arbitraje de Amazon a eBay, alegando que en 2017 prohibió cientos de empresas israelíes por eso.

En resumen, si quieres construir un negocio de dropshipping de Amazon honesto y transparente, evita el dropshipping de Amazon a eBay.

Principales softwares de dropshipping de Amazon

Explora esta lista de herramientas que te ayudarán a comenzar con el dropshipping de Amazon:

Merchant Words: Puedes usar este software para verificar el volumen de búsqueda y datos de palabras clave. Los planes de pago comienzan en $29.99 al mes.

Sellery: Este software de repricing en tiempo real de Amazon te ayuda a crear estrategias de repricing para ganar la Buy Box y aumentar las ventas y ganancias automáticamente. Puedes usar la versión de prueba de forma gratuita y luego continuar con un plan de pago, que equivale al 1% de tus ventas mensuales brutas. El mínimo comienza en $50 por mes. FeedCheck. FeedCheck te ayuda a monitorear y responder a las reseñas de los clientes para construir conexiones con ellos en todos tus canales de venta. Puedes acceder rápidamente a las reseñas de Amazon y brindar un mejor servicio al cliente a las personas. Además, te permite monitorear las reseñas y preguntas de productos de tus competidores para que puedas analizar y mejorar tus propios productos.

Seller.Tools: Esta aplicación ayuda a automatizar tu tienda de dropshipping de Amazon. Puedes acceder a un sólido administrador de palabras clave, herramienta de administración de PPC, herramientas de investigación de productos y herramientas de automatización de marketing construidas con ManyChat. Puedes descargar flujos de trabajo de marketing de Messenger para la distribución de reembolsos, contadores de promoción, capturas de reseñas automatizadas y más para hacer crecer tu negocio de Amazon rápidamente.

Ejecutar un negocio de dropshipping con tu propia tienda online

La alternativa a hacer dropshipping de productos de Amazon a través de sitios de terceros como Amazon y eBay es comenzar una tienda en línea para vender productos. Este es el método de cumplimiento que atrae a la mayoría de las personas interesadas en construir un negocio de dropshipping exitoso.

Pros

Más control: Con tu propia tienda en línea, puedes crear un entorno de compras que sea propicio para vender tus productos y, lo más importante, agregar valor a tus clientes. Puedes personalizar la apariencia y el diseño, y crear páginas de productos personalizadas optimizadas para informar mejor a tus clientes sobre los productos.

Diseño fácil: Construir tu propia tienda de comercio electrónico es fácil, especialmente con plataformas como Shopify. Simplemente elige un diseño de tienda entre cientos de opciones, realiza las personalizaciones que desees, agrega tus productos y conecta una pasarela de pago, y ya estás en funcionamiento. Dependiendo del tipo de tienda en línea que desees crear, es posible que puedas hacer todo esto en un solo día.

Listo para móviles: Vender en eBay y Amazon a través del móvil puede ser un dolor de cabeza. Si eliges construir tu tienda en línea con una plataforma de comercio electrónico alojada bien respetada, es probable que tu sitio sea receptivo, lo que significa que se verá genial en un iPad o teléfono móvil. Esto es cada vez más importante en estos días, ya que casi el 30% de las compras en línea se realizan a través de un dispositivo móvil.

Algunas plataformas de tiendas en línea, como Shopify, te permiten administrar todo tu negocio desde tu dispositivo móvil. Esto es particularmente atractivo para los propietarios de negocios de dropshipping que a menudo les gusta administrar su negocio sobre la marcha o incluso en la playa.

Sin tarifas de terceros: No tendrás que pagar del 10% al 15% de cada venta a eBay o Amazon, lo que mejorará significativamente tus márgenes de beneficio. En general, ganarás más dinero comenzando tu negocio de dropshipping con una tienda en línea.

Más opciones de envío: Cuando ejecutas un negocio de dropshipping por tu cuenta, puedes establecer relaciones con diferentes mayoristas a través de sitios como AliExpress y AliBaba. Si te preocupa que los tiempos de envío sean largos, puedes encontrar proveedores que utilicen el envío ePacket para acelerar el proceso de envío y hacer que tus productos lleguen más rápido a los clientes.

Leer más:

The Dropshipper’s Guide to Sourcing from AliExpress

How to Source Products from Alibaba

Construyendo un negocio real.

Puedes construir un negocio a largo plazo con un ambiente distintivo, experiencia conocida y clientes habituales. Lo más importante es que estarás construyendo un negocio con equidad. Es mucho más fácil vender un negocio construido alrededor de un sitio web de propiedad independiente.

Contras

Menos tráfico gratuito. Con tu propio sitio web, serás responsable de generar tráfico a través del marketing, las redes sociales, el SEO y la publicidad de pago. Hay más costes en juego, ya sea dinero o tiempo invertido, y tendrás que estar dispuesto a invertir en una campaña a largo plazo para promocionar tu nueva tienda.

Haz crecer tu negocio en línea hoy con Shopify

El dropshipping de Amazon puede ser una excelente manera de aumentar las ventas de tu negocio, ya sea que seas un novato o un veterano. Si decides incluir este método de dropshipping en tu tienda Shopify, tenemos todas las herramientas para ayudarte con el cumplimiento del dropshipping, la búsqueda de proveedores, la fijación de precios y el marketing. Asegúrate de echar un vistazo a nuestros mejores consejos de dropshipping también. De esta manera, puedes convertirte en un minorista en línea más rentable y crear la vida que siempre has querido.

Preguntas frecuentes sobre el dropshipping en Amazon

¿Es rentable el dropshipping en Amazon? Sí, el dropshipping puede ser un modelo de negocio rentable. Muchos emprendedores han sido capaces de ganar buen dinero con el dropshipping en Amazon. Sin embargo, es importante recordar que el dropshipping es un negocio competitivo, y el éxito dependerá de cómo puedas identificar un nicho rentable, conseguir buenos productos y promocionar tu negocio.

¿Cuánto dinero necesito para comenzar a hacer dropshipping en Amazon? La cantidad de dinero que necesitas para comenzar a hacer dropshipping en Amazon dependerá del tipo de producto que estás vendiendo y los servicios que estás utilizando. Generalmente, tendrás que comprar inventario y pagar por envío y tasas relacionadas, así como cualquier tarifa asociada con la cuenta de vendedor de Amazon. Además, es posible que tengas que comprar servicios de marketing o publicidad para aumentar las ventas.

¿Cómo ganan dinero los dropshippers de Amazon? Los dropshippers ganan dinero vendiendo productos obtenidos de Amazon. Compran productos de Amazon a precios al por mayor, los enumeran a la venta en su propio sitio web o en un mercado de terceros como eBay, y mantienen la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta como ganancia. También pueden ofrecer servicios adicionales como envío y servicio al cliente para aumentar sus ingresos.

¿Vale la pena el dropshipping de Amazon FBA? Depende de tus objetivos específicos. Algunas personas encuentran que el dropshipping de Amazon FBA es un modelo de negocio exitoso que les permite comenzar y hacer crecer su propio negocio sin un gran costo de capital. Otros pueden encontrar que los costos asociados con el uso de Amazon FBA superan a los beneficios. En última instancia, depende de ti decidir si el dropshipping de Amazon FBA vale la pena para tu negocio.

Fuente: Amazon Dropshipping—How Does It Work? (2023)

Link: https://www.shopify.com/blog/amazon-dropshipping